《谈判在律师工作中的应用》 ——记齐伟律师湖南金桥所第三期律咖沙龙内部培训授课

湖南金桥律师事务所响应律协号召，规范律所建设，按照年初工作计划开展内部培训活动。2019年5月24日下午在律所会议室如期召开第三期律咖沙龙内部培训，本次授课老师为我所首席合伙人兼CEO齐伟律师，律所主任魏海涛、副主任邓凯波等律师及助理参加了此次专题活动。

齐伟律师首先从律师谈判概述说起，把谈判的概念、核心、目的详细地进行阐叙，列举了亲身经历的相关案件。将律师谈判的策略和技巧分成六个部分，一一进行分析教导，细化到案件来源的了解、接洽时间地点的把控、衣着言谈的合适度。将初期谈判归纳为“望、闻、问、切”的四个点，把业务方面的收集和梳理纳入重点，进入谈判报价上也明确：磋商是谈判的实质内容，报价是谈判的核心要素！接着齐律师强调了谈判在律师工作中的应用，包括各类案件合同的签订、专项及其他非诉法律的服务、委托事务中的执行等等。并列举了相关实例进行讲叙。齐律师还讲了谈判中如何看待和处理“找关系”，重点提出把握大方向和个人专业，也列举了案件与大家进行商讨和学习。

最后大家就课题展开热烈讨论，纷纷以自己执业的经验和谈判的历程提出问题及感触，由魏主任做总结，高度赞扬齐律师本次讲座的务实内容和重要意义，鼓励大家及时梳理课堂信息，归纳个人学习要点。